Les Contextes du management package

Recrutement, fidélisation ou promotion d’un Manager

Le Management Package est un outil efficace en vue de la convergence des intérêts des dirigeants, actionnaires et Managers nouvellement recrutés ou qui constituent des hauts potentiels pour l’entreprise.

Lors du recrutement ou de la promotion d’un Manager, les objectifs poursuivis par l’entreprise grâce à la mise en place du Management Package sont les suivants :

• stabilité et motivation du Manager dans l’entreprise ;
• amélioration des performances de l’entreprise ;
• valorisation financière du Manager corrélée avec la création de valeur de l’entreprise

Parallèlement, les objectifs du Manager lors de la mise en place du Management Package sont les suivants :

• bénéficier de la création de valeur du fait de l’amélioration des performances via la valorisation des titres et/ou la distribution de dividendes ;
• recevoir la preuve de la confiance des actionnaires de référence pour atteindre les objectifs de performance fixés.

Management d’une holding LBO

Dans les entreprises sous LBO, l’objectif des actionnaires financiers est de valoriser l’entreprise en vue de la revendre à horizon en principe de quatre à six ans. Les investisseurs financiers visent donc à aligner les intérêts des dirigeants et Managers avec les leurs.

Management d’une société acquise

La réussite d’une acquisition d’entreprise dépend de l’implication du management en place dans la politique définie par la nouvelle direction. Le Management Package constitue dans ce cas un outil adapté pour motiver les Managers de l’entreprise reprise à la réussite du nouveau projet d’entreprise et les fidéliser (en cela, le Management Package participe de ce qu’on appelle le « plan de rétention »).

Motivation d’une équipe

Un Management Package n’est pas nécessairement orienté vers un seul Manager ou un cercle restreint de Managers mais peut également concerner toute une équipe afin d’y renforcer l’émulation, rallier l’équipe à un nouveau mode d’organisation ou la mobiliser sur un nouveau projet. Il en est ainsi lorsque l’entreprise cherche à redéployer l’une de ses fonctions, par exemple le service commercial.

Motivation d’une équipe en place avant une nouvelle phase de développement

Une société en croissance peut décider d’engager une nouvelle phase de son développement (déploiement à l’international, par exemple).

Elle a alors tout intérêt à (re)mobiliser les Managers sur le projet d’entreprise des prochaines années ainsi qu’à les fidéliser, alors même que les marges d’augmentation salariale peuvent être limitées. Il convient alors de mettre en place au profit des Managers (même s’ils sont déjà actionnaires de la société) un schéma d’intéressement au capital portant sur l’avenir afin de les associer à la création de valeur liée à cette nouvelle phase de développement.

Protection du savoir-faire

Dans une entreprise, le savoir-faire réside essentiellement dans les compétences individuelles et collectives des femmes et des hommes qui la composent, leur capacité de travailler ensemble, leur attachement à la société et plus généralement leur culture d’entreprise. Cela est d’autant plus avéré dans les sociétés de haute technologie soumises à une compétition des talents. La mise en place d’un Management Package stabilise le management et les personnes clés de la société acquise et, par là-même, les actifs intangibles et stratégiques dont ils sont les détenteurs.

Existence d’un plan d’épargne d’entreprise (PEE)

Un Manager peut acquérir des titres de son entreprise en investissant tout ou partie de son intéressement légal et bénéficier, sous certaines conditions, d’un régime fiscal avantageux si les titres sont inscrits sur le PEE.

Les outils d’intéressement dans les start-ups

Le Management Package est particulièrement utilisé dans les start-ups en raison de l’alignement des intérêts de l’entreprise avec ceux des Managers qu’il permet et du caractère attrayant qu’il présente pour ces derniers.

Intéressement dans le contexte WEB 3.0 : l’attribution de tokens

Dans le secteur des start-ups émettant des cryptoactifs sous la forme notamment de jetons du type « utility token »*, la volonté d’attribuer des jetons aux dirigeants, aux salariés ainsi qu’aux consultants et aux autres parties prenantes est croissante.

Il convient selon nous d’assimiler l’attribution de jetons à de la rémunération, et plus généralement à une contrepartie taxable et imposable. La valorisation faible des jetons au moment de leur émission et avant leur négociabilité sur une plateforme peut permettre la détermination d’une assiette de taxation qui reste limitée. Le calcul de cette assiette doit être documenté via une approche structurée.

*Utility token : jeton offrant à son détenteur un droit d’usage sur la technologie ou les services développés puis distribués par l’entreprise émettrice.

Intrapreneuriat

L’intrapreneuriat consiste pour une société, souvent un groupe, à favoriser le développement d’un projet innovant porté, et souvent imaginé, par un ou plusieurs de ses Managers.

Afin de valoriser cette prise d’initiative, le risque de carrière qui l’accompagne et parfois la sortie des Managers de la grille de rémunération du groupe, mais aussi pour sécuriser le projet en fidélisant les Managers qui en sont les porteurs, le groupe peut avoir intérêt à intéresser les Managers au capital de la société spécialement créée pour le projet d’intrapreneuriat (intraprise).

Sur ce sujet, voir Livre Blanc de Lerins « Intrapreneuriat d’Innovation dans les Groupes – Structuration et aspects juridiques – 2025 »